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理学療法士副業推進課主任
妻にスイートテンを贈りたい人(贈り人スズキ)
社畜で何とか家族を養ってきたしがない理学療法士です。結婚10周年を目前に、妻からスイートテンダイヤモンドのおねだり…資金調達の為に無謀にもブログに調整して収益を目指しているブログサイトです。同じような境遇の方の一助となれればと思います、一緒に頑張りましょう!
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副業ブログ

読まれるブログ記事は「欲求に答える!」その方法はベネフィットで解決!

読まれるブログ記事の書き方、それは…

【web検索している人の「欲求」を満たす記事を書け!】

この事について話を進めていこうと思います!

ブログを始めたは良いけど、どうやったら読んでもらえる記事になるんだろう…

ブログは記事を書けば誰かの目にとまる可能性はありますが、始めたばかりの頃ははっきり言って誰の目にもとまりません。

でも読んでもらわないとPVは増えない…そこで見つけた「ヒトデブログ」!親切丁寧にブログの「いろは」が載っていますので、私はこちらを参考にしました!

そこで「マーケティング知識」をブログに応用する事で、読まれる記事を作成できる事が分かりました!

特に「ベネフィット」を理解する事が、読まれる記事を作る為には必要だと理解したので、その事につてアウトプットしていきたいと思います!

ヒトデさんの説明でも十分に簡潔で分かりやすいのですが、私もさらに自分の解釈でアウトプットして、自分に落としこんでみようと思います!

「ベネフィット」この言葉を知っていて説明できるだけでかなりすごい!とヒトデさんは言っていたので、しっかりインプット&アウトプットしていきます!

web検索している人の「欲求」に答える「価値」のあるブログを作る!

ネット検索する人は、「知りたい情報」「欲しいもの」があるからスマホを見る、PCで検索するはずです。

結論、その人の「欲しい・知りたい」に答えられるブログ記事が勝つという事なんだと思います。

深掘りすると、ただの商品レビュー記事は山ほどあって読まれる記事にはならない。付加価値を添加する事で、他の記事との差別化を図り、読まれる記事にする第一歩になるという事です。

自分のブログに落とし込んでみると…

私のブログの場合は、「妻にスイートテンダイヤモンドを贈る為に副業で稼ぐ」事がコンセプトなので、きっと記事にたどりつく人は…

〇スイートテンダイヤモンドを買おうと思っている人
〇既婚で奥さんにプレゼンを買ってあげたい人
〇副業で稼ぎたい人だと思います。

その人達の欲求を満たす事が出来れば、読まれる記事になるという事だと思います。

ただし!重要なのは欲求を満たす為の「価値」がある事が重要です!

この辺の作業は「セグメンテーション編」「ペルソナ設定」と関わってきそうなので、そこでさらに絞る事にしようと思います。

自分のブログならではのベネフィット「価値」は何か

ベネフィットとは「価値」の事です。ブログに関して言えば「読む事で、目的の欲求を果たせるかどうか」という事になるのだと思います。

自分の記事にたくさんの価値があればこそ、読んでもらう事ができるのです。

「読み手」が「記事」に「価値」を見出す。その「価値」がべねフッィト

ですので、私のこのブログを読んだ事で、何かしらの「価値」を感じてもらう事ができれば、この記事には何かしらの「価値」があったと言えるかも知れません。

価値の源は「欲求」!

「価値」の源はなんだろう…それが分からなければ先に進めません。
「価値」の源は欲求です。この欲求について「ERG理論」を元に解説がありました。

誰の理論かなんて考える必要はないです。大事なのは価値の源は3つの欲求から来るという事、それだけ!

WEB検索する人は3つの欲求を元に検索していると思おう!

①自己欲求(他人とは無関係で自分で簡潔摺る事。なりたい自分になる)
②社会欲求(ちやほやされたい、異性にもてたい、センス良いと思われたい)
③生存欲求(生きたい、肉体的な快楽(美味しい物食べたい、住みやすい家にすみたい)

この欲求のどれかに答えられている事が、「価値」があるという事です。

この一つ、ないし複数の欲求を満たす時、人は物を買いたくなるのが経営学的な考え方で、ブログに関して言えば、ブログ記事を読んでもらえるという事です。

ブログで使えるべねフッィトは3つの欲求のどこかに対応している必要がある!

ヒトデさんが絶対ダメ!と言っていた事の中で、商品レビューの記事を書く時にカタログに載っているような内容をそのまま書くのはダメダメだと言う事でした。

簡単な理由で、カタログに書いてある事は公式でも分かる事で、訴求性が弱く、買おうとしている・もしくは記事を読もうとしている人への価値が少ないのです。

大事な事は、ベネフィットの考えを落としこむ事!つまり、3つの欲求「ERG理論」を満たすような事を書いていく必要があるという事です!

ERGを考える時にもう一つ大切なのは、どれだけペルソナを意識できるかです。仮想のお客に対して、どれだけ「価値」を提示できるかが重要になってきます。

私がブログ記事を書くとすれば…

例えば、彼女を喜ばせたい人に指輪を紹介するとします。

その人の目的は「彼女を喜ばせる事で」であって、「指輪を渡す事」ではありません。なので、指輪の価値や素晴らしさをいくら伝えても、その人に指輪を紹介して買ってもらう事はできません。

では、「彼女を喜ばせたい」人に「指輪を売る」にはどうしたら良いかを考える必要があるので、それがERG理論の、どの欲求を満たすのか!という事になります。

この場合、社会欲求を満たす事が重要だと言えるのではないでしょう。

この指輪は女性に人気のブランドで、今とてもブームになっています。とか、指輪ををもらうと女性は嬉しくなるデータがある!とか、指輪そのもののレビューではなく、「彼女を喜ばせたい」という欲求を満たす「価値」を提示する事が重要なのです。

スペックの紹介ではなく、スペックによってもたらされる価値を紹介する事が重要なんだと思いました!

ブログ全体にベネフィットが出来ている事が読まれる為に必要!

最終的に重要な事は、ブログ全体でベネフィットを意識出来ているかどうかという事です。

言い換えれば、web検索している人の欲求を満たす為の「価値」があるかどうかという事です。

あなたのブログの価値は何ですか?と言われた時に、それに答えられるかどうかが大事なんです。これは他の記事でも触れた「ブランディング」と通じる所もあります。

個性を出す!というとあまりにも漠然としすぎかもしれませんが、ブランディングとは、〇〇と言ったら〇〇という風に、誰かが〇〇に〇〇という価値を見出しているという事になるのです。

ブログ書きが自己ブランディングしてファン(PV)を増やす3つの方法!物販やサービスの販売において「ブランディング」が重要である事は皆さん周知の事象となっていますよね。 ブログやYouTube等のwe...

ここでも価値という言葉が出てきましたが、ここまで述べて来た3大欲求を満たすようなベネフィット「価値」が自分のブログ・サイトに構築する事ができれば、それ即ち、自分のブログ・サイトがブランディングされていくという事にもなるのです。

自分の記事が数あるブログ・サイトと差別化を図れるかどうかというのが、ブログを収益化する為には絶対必須です。

その為にも、ベネフッィトを考えながら記事を書く、ブログの構成を考える事がとても大事になるのです。

web検索している人が、何を知りたくて検索しているのかを意識して、ブログ記事を執筆するのが大事という事です!

私はそこを意識してこれから記事を書いて行こうと思います!それが当たり前にできれば良いのですが、しばらくは練習が必要そうですね。